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签单室内设计师营销必修课
阿莫
有缘看到这本书的人必定是刚入行的设计师或者已经从业很多年了,但是,我想问大家一句,你们是不是真的搞明白了自己的职业定位?我以前接触的很多在设计公司里工作的设计师,他们无一例外地认为自己是给老板打工的打工者,*多是个高级打工者。在这里,我可以很负责任地告诉大家,这种想法是大错特错的。为什么会这么说?因为你做过的每一个单子都是在为自己打工,而不是为任何人做嫁衣。大家有没有看过电视剧《杜拉拉升职记》?一个什么都不懂的女孩儿应聘到一家企业,从打扫卫生开始,靠着自己的努力和勤奋爬到了CEO 的位置,到达她职业生涯的*。我们可以把眼光放得长远一点,让自己的视野开阔一些。假想一下,如果忽略你所服务的小公司的概念,把中国室内设计想象成一个大公司,你是中国室内设计这个大公司的一个职员。既然你在一个公司供职,那就要不断努力地寻找晋升机会,你就一定会成为设计总监或者CEO,*后让自己达到引领整个室内设计行业的高度。所以你见的每一个客户、谈的每一个单子,都是你的职业晋升的资本,都必须认真对待。即使这单费了九牛二虎之力*终没谈成,也要面带微笑地欢送这个客户。这不光是工作的历练,更是好人品的累积。我们来做一个简单的加法:你在这家公司的*年签了有20 家客户,第二年去别家公司或者还在这家公司又签了20 家客户,那么加上之前的就有40 家客户,如果干了5 年,那就有100 个客户,在这100 个客户中就已经有了小小的名气。如果这100 个客户的亲戚朋友装修时也能想到你,那么在室内设计这个市场的群体里面,你就必然占有了一定的份额。其实,你和你所服务公司的老板都心知肚明,谁也不会在一家公司待一辈子,公司始终是老板的,这个公司只是你成长的一个跳板,当你成长起来的时候这个平台已经为你所用。所以每一个设计师都需要正视自己的职业,更要正视你和公司的关系。有的大公司为了追求自己的利益最大化,经常会包装、宣传某个设计师,通过网络平台推送其作品,如果你做得足够好,能够得到这样的机会,一定要牢牢抓住,不断地锻炼和提升自己,为公司创造效益的同时也是为自己的未来创造更多的机会。 所以一个设计师不能只是以单纯打工者的心态去和客户谈单,要用心对待每一次出征,因为你面对的客户背后有着无数的潜在客户,那才是你作为设计师服务的核心,也是你人生的宝藏。
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