【简介】本书以我国石油化学产业为背景，在经济范式不断变化的环境中，分析并发掘控制机制对购买商和供应商之间长期协作关系的维持及良好的关系绩效所产生的影响。研究以我国石油化学产品的对外贸易为着重点，实证检验并论证供应商在营销渠道管理中所使用的不同控制机制与购买商的多维承诺之间的关系，以此进一步发掘这些控制机制如何对各个不同承诺维度所产生的不同影响，揭示渠道关系行为对关系承诺的作用机制以及其对关系绩效的影响机理。