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经管
销售心理学
作者:乔治·R.伊士曼、韩磊
出版社:紫云文心

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书籍信息目录(共101章)
是一门有趣的科学,销售是一门值得掌握的艺术。 这是难得的关于销售员职业素养和职业技巧的智慧书,也是消费者必看的明智购物的指导书。 本书的智慧:让读者既能成为眼光卓著的消费者,又能成为成绩斐然的推销员。

【推荐语】心理学是一门有趣的科学,销售是一门值得掌握的艺术。 这是难得的关于销售员职业素养和职业技巧的智慧书,也是消费者必看的明智购物的指导书。 本书的智慧:让读者既能成为眼光卓著的消费者,又能成为成绩斐然的推销员 本书带你在日常销售实例中体味买卖双方微妙的互动心理。 本书致力于使读者在充满乐趣的阅读中探讨顾客心理,掌握销售艺术。

【书籍简介】本书全面详实地解释了关于销售的常见问题。例如,什么是销售术?销售要实现的目的是什么?当顾客想得到一件物品时,什么方法可以控制顾客的注意力?这种注意力和兴趣有什么关系?普通人会有哪些兴趣?你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗?兴趣和欲望的关系又是怎样的?你将如何激发消费者的欲望?如何使顾客把消费欲望转化为行动?如何辨别已经到了结束交易的时刻?当一个人的注意力完全放在说话上时,他怎么能预先思考并计划好接下来要讲的话?学习、记忆和思考的最佳方法又是什么?本书旨在向销售员传授科学知识,以使其能够较好地回答上述及其他类似的问题。本书中的科学知识既全面详实又十分系统,在科学知识指导下形成的方法可以使销售员高效地、睿智地工作,有助于其直接达成预想目的。本书中的知识与现实紧密相关,值得研究学习。

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随感
  • 绣美佳坊
    这是一部关于销售的心理学,客户的心理我们要揣摩好,而且我们自己作为销售员来讲也要有好的服务,好的心态,积极阳光充满正能量
  • 飘向远方的雪
    这本书读完之后,感觉书评不太好些,写的比较一般,没有深刻的涵义,没有学到东西,感觉写的好多的内容都是己经知道的,没有多大的心意。刚开始做销售的还可以看看,做的时间长的就没有多大的意义。
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