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解读书
影响力(解读)
播者:殷超 作者:罗伯特·西奥迪尼

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书籍信息目录(共7集)

【书籍简介】在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。 值得读: 如何请人帮助你? 你可以采取“拒绝——后撤”策略。 举一个例子可以说明:假设你想请人帮忙,你先提出一个比较大的、极有可能会被人拒绝的请求。被拒绝后,你再提出一个小一些请求。如果你提得有技艺,别人会认为,你已经做出让步,根据互惠原理,对方也有义务做出相应的让步。同时,根据对比原理,别人觉得你的第二个请求比第一个请求更处于他的可承受范围内。于是,你成功了。