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逆势谈判
作者:李雪松
出版社:北京联合出版公司

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书籍信息目录(共75章)
用升维思考超越分歧,用降维执行锁定利益,基于变量为双方重新赋能。阿里、IBM、高通、诺基亚、爱立信、oppo、科大讯飞等知名高管强烈推荐,瑞典理工大学校长拉蒙·维斯、人民大学律师学院院长刘瑞起盛赞!

【简介】谈判的权力平衡本身是客观的,但人们对于权力平衡的理解又是主观的。有时我们会在谈判中深陷泥潭或被对方逼入死角,但如果我们能从眼下的冲突中抽身出来,从更高的维度去审视问题,以更大的格局来思考问题,说不定就能发掘出更广阔的合作空间。通过引入新变量将谈判升维到新的空间,或发挥创意对于既有变量进行切分,就有可能对商业利益和整体价值进行重塑,从而改变谈判的势能。《逆势谈判》一书梳理了商业谈判的整个框架,从谈判的本质,要素,谈判中的沟通,到谈判的思维模式,让读者能够快理解谈判的底层逻辑。作者还基于自身多年实际经验,围绕谈判的实际进程和具体步骤,从开局、开价、让步、成交到对谈判的节奏把控等,提供了一些列能够直接上手的谈判体系。这些谈判的思路、策略和方法,在华为等知名企业的商业实践中,均产生了巨大的实际收益。

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