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经管
直效销售
作者:安东尼·伊安纳里诺、诸葛雯
出版社:联合天畅

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书籍信息目录(共25章)
成功的销售既需要高智商也需要高情商。9个大师级心态是高情商,8个超实用销售技能是高智商,高情商加高智商成就卓越的销售员。

【书籍简介】为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线?为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础?为什么关怀是搭建客户关系的关键?为什么好胜心是成功销售的关键?为什么智谋是留住客户的关键?为什么主动性是寻找潜在客户的关键?为什么毅力是赢得高难度客户的关键?为什么沟通是赢得客户信任的关键?为什么责任心是赢得客户满意的关键?如何要求客户做出承诺并得到这份承诺?如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿?如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄?如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题?如何在谈判中使客户和自己的利益都zui大化?············世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践,揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则:9个大师级心态(高情商)与8个超实用技能(高智商)。正是这17个黄金法则,促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。

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