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沃顿商学院最受欢迎的谈判课
作者:斯图尔特·戴蒙德、杨晓红、李升炜、王蕾
出版社:中信联合云科技

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书籍信息目录(共160章)
这是在生活中随时可以用到的技巧。不管是进行100万美元的交易,面对一道难以下咽的餐馆菜品,还是应对一个四岁的顽童,这些技巧都能派上用场。

【推荐语】这本书是对传统观念的挑战,作者30余年谈判力研究成果倾囊相授,记录40000名学生谈判成功案例

【书籍简介】每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。在这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。一书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。“争取更多”的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习,否则该书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见,它们就会始终为你所用,助你获得更多利益。

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随感
  • S44***527
    公司规则现在没有能适用的,我们可以等一段时间或许就可以了
  • S44***527
    使用准则可以避免一些人的惯性思维,从自己认为的到规章制度思想上的转变,需要的是慢慢引导对方的思维,而不是一步就到自己的要求,这样对方一时也无法接受
  • S44***527
    嗯,我要努力学习,和智慧的人精神交流
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